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如何撩动让各大品牌伤神的新精英

信息来源:guangdian.biz  时间:2018-05-21  浏览次数:167

金字塔顶的人

我的一位好友,为了让孩子成为新精英,从孩子3岁上幼儿园起,就开始各种给孩子“打鸡血”,进行所谓“牛蛙教育”——备考上海四大民办小学的招生考试。这四大民办小学,就像上海滩时期的四大家族,处于金字塔顶端,是所有家庭挤破头的地方。

新精英,不仅是一个名词,更是很多人毕生的追求。

处在金字塔顶尖的新精英,受过良好的教育、在某一领域叱咤风云、拥有可观的经济财富以及高雅的生活品位,是高净值人群。新精英人群是人中的20%,却拥有80%财富。

大品牌的“喜” 大品牌的“忧”

新精英购买能力极强,是高端奢侈品、艺术品的消费群体,愿意为产品背后的文化、精神、设计买单。

但大面积的广告投放以期影响新精英意义不大,因为他们没时间、也不会注意到这些。

那品牌如何能够触碰新精英人群,成为他们的“心头好”呢?“路漫漫其修远兮”,各大品牌方可谓使出了浑身解数,“伤透了脑筋”。

在各路厮杀比拼中, 其中不乏可圈可点的,比如最近TCL电视的“新精英人群营销”策略。

聆听与接触

TCL电视选择深入到新精英生活中,邀请经常接触新精英的、以及本身是新精英的人群,深入了解新精英人群的生活之道。5月初,TCL电视联合PChouse举办了一场“无所争 自有声 2018新精英生活面对面”的分享品鉴活动,邀请新精英、新精英的住宅设计师、空间规划师、高端地产人、财经媒体人等大咖,与他们进行面对面交流分享,探寻新精英生活的真谛。

他们的心声:精简、极致

拥有国际化视野的新精英,有清晰的目标、主导性强,对待生活品质有极高的要求。新精英自身有良好的品位和追求,希望满足自我真实需求。JINDESIGN空间设计事务所创始人金永生就提到,对于新精英人群来说,设计师并不需要单纯讲概念,而是能够替他们完成梦想中空间的帮手。

新精英的家,私人订制,千人千面,但有一点是相通的:在新精英的家居环境中,没有繁复的奢侈品牌堆积,而是反映主人个性与喜好的家具装饰品的有机搭配与融合,呈现精而简。十上建筑创始人陈暄也同样认为,新精英人群有良好的品位和追求,精简、极致、融合是他们打造家空间的目标。

情感、需求的共鸣

在私宅设计上,新精英一方面听从内心,直接表达自己的想法与需求,一方面会参考高端专业设计师的建议。为了深入触碰新精英,在沙龙探讨环节后,TCL选择请到场设计师等嘉宾在3个不同的家居环境中,观看X5原色量子点电视在家居环境中的效果并切身体验产品。

无论是DARA品牌创始人蒋朋,还是Maxmarko木美创始人陈大瑞,都对TCL X5产品的外观和技术赞不绝口。资深地产人沙曼更是根据曾接触过的新精英人群的生活习惯,对TCL X5产品进行了解读,并认为“无所争 自有声”的TCL  X5原色量子点电视,与新精英崇尚的精简态度不谋而合。TCL X5是运用最新科技的材料及技术、国际化精简融合设计,为新精英人群打造的一款高端旗舰电视。每位嘉宾被X5触碰的点不一样,但是X5赢得了所有在场嘉宾的一致称赞。

巧妙的点题传播

本次“无所争 自有声 2018新精英生活面对面”活动,TCL电视在现场以及传播过程中,处处点题“新精英”,让产出内容与目标用户深度融合。通过邀请新精英用户、为新精英设计私宅的大咖等,共同探讨分享新精英人群的生活,现场用产品打动设计师等嘉宾;再由设计界佼佼者,为产品背书,借助外围传播辐射影响更多新精英用户。对新精英人群的解读、对新精英的家居介绍、设计师观点等多维度传播,使X5原色量子点电视与新精英生活建立起内在联系,让更多新精英用户认识到TCL X5原色量子点电视。

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